Veština pregovaranja je najvažnija socijalna veština što potvrđuje i poznati kineski milijarder Lij Ka Šinga koji je nekad teško živeo u siromaštvu i vremenom postao jedan od najbogatijih ljudi na planeti. On je u jednom od svojih intervjua govorio o tajnama svog poslovnog uspeha i istakao da je jedna od ključnih stvari to što se uvek prema svojim partnerima ponašao pošteno i u suštini im davao malo više nego što je uzimao za sebe. Svi su želeli da budu partneri s njim i upravo oni su mu pomagali da se obogati. O tome je između ostalog u svojoj knjizi „Kako se dogovarati sa sobom i drugima“ pisao i Vilijam Juri.
„Pravi i prvi put ka ojačavanju svog stava davanja jeste da shvatite koliko davanje važnosti drugima može da nam pomogne da osetno ispunimo svoje potrebe . Davanje ne mora da znaci žrtvovanje svojih potreba. Ono od nas ne zahteva da postanemo Majka Tereza ili Mahatma Gandi, niti davanje znači davanje saglasnosti na zahteve druge osobe. Davanje ne znaci gubitak. Može da znači i potragu za međusobnom koristi“.- istakao je u knjizi Vilijam Juri.
Pomaganje drugima dok pomažemo sebi
Najbolje je ono pregovaranje u kojem obe strane dobijaju, a najuspešniji pregovarači koje znam su ljudi koji se uglavnom usmeravaju na interese i potrebe svojih suparnika, istakao je Juri.
„Dok u isto vreme vode računa o sopstvenim potrebama oni pronalaze način da stvore važnost i povećaju kolač za obe strane i na kraju uglavnom završe sa boljim dogovorima od onih koji pokušavaju da uzmu što je više moguće za sebe na račun drugih. Veliki deo mog rada u podučavanju veštinama pregovaranja i savetovanja stranaka u konfliktima bio je da pomognem ljudima da nađu put od neprijateljskog pristupa gde jedan dobija a drugi gubi, do pristupa gde obe strane dobijaju. Ljudi često uče na teži način tako što prvo dođu do ishoda u kojem svi gube dok se neprijateljski pristup može pokazati skupim i neefikasnim. Blag pristup uglavnom ne funkcioniše mnogo bolje gde radimo sve da bismo zadovoljili kupca…“
U knjizi “Kako se dogovarati sa sobom i drugima” naći ćete brojne savete od toga kako razrešiti sukobe sa kolegama i šefovima, supružnicima i partnerima, klijentima, decom, članovima porodice, kako da se dogovaramo tako da dobijemo ono što zaista želimo, a da se pri tom bavimo i potrebama drugih u svom životu.
Ključ rešenja je da pre svih drugih dogovora, obavite onaj prvi i najvažniji – dogovor sa samim sobom. Uz knjigu “Kako se dogovarati sa sobom i drugima” naučićete kako da se zauzmete za sebe i odbranite svoje interese, osnovne veštine uspešnog pregovaranja, zašto je humor odličan saveznik i kako ga iskoristiti u pregovaranju…
Knjigu “Kako se dogovarati sa sobom i drugima” po ceni od 1100 din+ troškovi dostave možete poručiti telefonom 066060820 ili putem porudžbenice:
© by BGonline. All rights reserved
